Szeretnél egy teljes B2B üzletágért felelni – nem csak értékesítési szinten, hanem stratégiai, portfólió- és működési szinten is?
Fontos számodra, hogy ne egy meglévő modellt működtess, hanem aktívan formáld a vállalat növekedési irányait?
Ez a szerep egy olyan szervezetben nyílik, ahol a B2B üzletág fókusza éppen átalakul: a klasszikus connectivity-alapú működésről egy komplexebb, magasabb hozzáadott értékű ICT és digitális szolgáltatási modell felé.
A Chief Business Officer feladata ennek a váltásnak a vezetése – stratégiai irány kijelölésével, kereskedelmi működés újragondolásával és egy skálázható, jövőálló üzleti modell felépítésével.
Mivel telnek majd a mindennapjaid?
A teljes B2B üzletág stratégiai irányának meghatározása és végrehajtása
Teljes P&L felelősség a divízió felett
Bevételnövekedés biztosítása több szegmensben (enterprise, public, mid-market, SME)
A kereskedelmi működés újrapozicionálása: product-led megközelítésből solution-led, consultative selling irányba
ICT és digitális portfólió üzleti szempontú fejlesztése, monetizációja és skálázása
Go-to-market modell újratervezése (direkt sales, partneri csatornák, co-selling)
Stratégiai partnerkapcsolatok kialakítása és menedzsmentje
Komplex, nagy értékű B2B dealek irányítása és jóváhagyása
Több mint 100 fős kereskedelmi és üzleti szervezet vezetése és fejlesztése
Szoros együttműködés a Technology, Product és Operations területekkel
Egységes ügyfélélmény kialakítása – integrált account és delivery működés mentén
Amit ajánlunk
Valódi üzleti felelősség és döntési hatáskör egy teljes divízió felett
Közvetlen ráhatás a vállalat stratégiájára, Executive Leadership Team tagság
Transzformációs szerep – ahol építesz, nem csak működtetsz
Komplex, nemzetközi és partneri környezet
Szenior, tapasztalt csapat, amelyre építeni lehet
Versenyképes juttatási csomag
Amit tőled kérünk
10+ év tapasztalat B2B telco, ICT vagy technológiai szolgáltatási környezetben
Legalább 5 év senior kereskedelmi vezetői tapasztalat
Erős P&L és üzleti gondolkodás, managed services és recurring revenue modellek ismerete
Tapasztalat komplex partneri ökoszisztémákban és co-selling modellekben
Nagy létszámú szervezet vezetésében és transzformációjában szerzett gyakorlat
Kiváló stakeholder management, C-level szinten is magabiztos jelenlét
Stratégiai és operatív működésben egyaránt erős vezetői jelenlét